En el mundo inmobiliario, la búsqueda de la vivienda perfecta puede llevar a los vendedores y agentes a encontrarse con compradores que no son lo que parecen. Identificar a posibles falsos compradores es crucial para garantizar transacciones seguras y exitosas.
Esta guía está diseñada para ayudarte a reconocer las señales de alerta y desarrollar estrategias para proteger tanto tus intereses como los de tus clientes.
Recibir la llamada de un interesado por el anuncio de nuestra propiedad no significa tener un comprador al instante. Hacer un filtro durante esta primera llamada del interesado nos hará ganar mucho tiempo y evitaremos la visita a nuestro inmueble de extraños que no pueden o no quieren comprar la vivienda.
Lo que tienes que tener en cuenta en llamadas y visitas
A continuación, si realmente existe un potencial comprador, te muestro los aspectos que debemos aclarar durante el contacto con el supuesto cliente:
¿Para quién es la vivienda?
En ocasiones recibimos llamadas de personas que preguntan para un familiar o para un conocido, etc. Si realmente tenemos un potencial comprador para nuestra vivienda, será esta personas quien llame, no una tercera persona en su nombre.
La capacidad de compra
Es importante asegurarnos de que el interesado ya ha hecho “sus deberes” financieramente hablando, esto es, ya ha averiguado su capacidad de endeudamiento, obteniendo de su banco un estudio pre-hipotecario.
Además, tenemos que tener en cuenta que para acometer la compra de una vivienda, se necesita tener ahorrado en torno al 33% del valor de compra, que corresponde a:
- 20% del valor que no financia el banco.
- 10% del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP).
- 3% gastos escrituras, registro, gestoría, etc.
La cronología y plazos
Necesitamos conocer cuales son los tiempos del interesado para mudarse. Puede ocurrir, que esté buscando vivienda para cambiarse dentro de un año, que necesite vender su vivienda primero, o que realmente quiera mudarse en cuanto encuentre la vivienda que cumple con sus necesidades.
Esto nos dará información si realmente el interesado es comprador potencial o no lo es.
¿Conoce las características de la vivienda?
También es importante asegurarnos que el interesado conoce bien las características de la vivienda. Para ello podemos revisarlas con él durante la llamada comprobando que cumplen con las necesidades del supuesto comprador. Evitemos que el interesado se de cuenta de que nuestra vivienda no tiene terraza durante la visita.
La localización de la propiedad
Es importante conocer si el interesado sabe exactamente la ubicación de la vivienda. Es posible que la zona sea de su interés, pero podría ser que una de las condiciones indispensables sea que la vivienda se encuentre a menos de 5 minutos de una estación de metro.
Si necesitas ayuda en la gestión de la venta de un inmueble o vivienda estaré encantado de poder ayudarte. Contáctame y agendamos una reunión.
