Por lo general, tendemos a pensar que el factor que más influye en la venta de una vivienda es el precio. Sin embargo, no es el único.
Existen tres factores que influyen de manera directa y estos son los que deberemos tener en cuenta si nuestra intención es vender al mejor precio en el menor tiempo posible.
Este sería uno de los factores que influyen en la venta de una casa, Actualmente hay un gran número de viviendas en venta. Esto genera que exista una gran competencia y hace que los clientes compradores tengan mucha oferta de donde elegir. A continuación, encontraras los tres factores más importantes que influyen en el valor y el tiempo de venta de una casa.
Los 3 factores que influyen en la venta de una casa
1.– El estado de conservación de tu casa
A veces nos olvidamos que una casa en venta es como cualquier otro producto. Pero hay ciertos aspectos como hemos dicho anteriormente que van a influir en la venta de una vivienda. Cuanto mejor situada esté, más bonita sea y su precio sea más atractivo, más fácilmente se venderá.
De los tres factores que determinan la venta de una casa, en el único que puede influir el propietario, es que el estado de la misma. La vivienda debería estar impecable cada vez que un potencial comprador la visite. Cuanto mejor sea el estado de conversación y tengamos la vivienda despersonalizada, la casa será más interesante para los compradores y antes la sentirán como suya.
Las promotoras de viviendas de nueva promoción, cuando comienzan la venta de sus viviendas, normalmente instalan un Piso Piloto, que es una vivienda tipo perfectamente amueblada y equipada. Hay que tener en cuenta que por lo general hay personas que no tienen la necesaria visión espacial para imaginarse la vivienda amueblada, la amplitud de las habitaciones, etc.
Pues bien, a la casa que queremos vender, le pasará exactamente lo mismo. Hay que contemplar, que una casa en perfecto estado de conservación y ordenada, siempre se venderá con mayor rapidez y a mejor precio que otra que no lo está. Incluso realizar un Home Staging para mejorar el aspecto de tu vivienda. Estas acciones ayudarían y seria uno de los factores que influyen en la venta de una casa,
2.– El Precio
Paradójicamente, en estos momentos de grandes cambios económicos internacionales, el precio de una casa lo suele decidir el comprador. En la mayoría de los casos ni el propietario ni el Agente Inmobiliario, pueden influir en el precio que un potencial comprador está dispuesto a pagar. El mercado es el que marca el precio.
El potencial comprador tiene acceso a mucha información fácilmente hoy en día a través de internet. Los compradores encuentran a golpe de click todas las casas que están a la venta, centrándose rápidamente en las que mejor relación-calidad precio tienen.
Por otro lado, los medios de comunicación a veces alarman más de lo necesario a los potenciales compradores que tienen interés en invertir, cada vez que hay una oscilación económica en el Mundo.
La mejor recomendación que podemos darle es que si realmente no necesita vender su casa, es que espere hasta que el mercado se recupere y vuelvan las propiedades a los precios que tuvieron anteriormente. Mientras tanto se puede alquilar la propiedad y le ayudará a pagar algunos de los gastos de mantenimiento de su vivienda (Comunidad, IBI, Basura, etc.)
Por el contrario, si la intención es la de vender, a parte de preparar su casa para la venta, hay que saber y hacer un ACM (Estudio Compartivo de Mercado) para saber cuál es el precio aproximado que un comprador estará dispuesto a pagar por la casa.
Por un lado, se puede investigar en la zona donde vamos a vender la vivienda y averiguar todas las casas parecidas que se han vendido durante el último año. Este es el precio que los compradores están dispuestos a pagar. A veces es bastante difícil encontrar estos datos. Nosotros accedemos al registro de la propiedad para obtener datos reales y fiables.
Es por lo que nosotros entregamos un Análisis Comparativo de Mercado (ACM), en el que obtenemos un valor muy aproximado del valor de la vivienda. Este estudio, nos puede ayudar a tomar la decisión correcta. Esta decisión del precio de venta de la vivienda va a ser siempre del que vende. Sin embargo, hay que tener presente que la decisión del precio de compra que va a ser por lo general la del comprador. También analizamos las casas similares que se están vendido en la zona para saber quién va a ser nuestra competencia directa. Estós son los factores que influyen en la venta de una casa,
Nuestro trabajo como profesionales del sector consiste en explicar en detalle el funcionamiento en la actualidad de la oferta y la demanda en el mercado inmobiliario, así como cualquier duda que pueda surgir para que podamos ayudar a vender tu casa al mayor precio y en el menor tiempo posible.
3.– El Marketing
Ya hemos explicado que es importantísimo el preparar la casa para que atraiga a clientes compradores, que es el comprador el que decide a qué precio está dispuesto a comprar, pero por último, otro de los aspectos y este sería uno de los factores que influyen en la venta de una casa es el marketing, que depende directamente de las herramientas que dispone el sector inmobiliario.
La función principal de un buen Agente Inmobiliario es dar la mayor difusión de la casa, utilizando todos los medios y herramientas. Estas acciones, ayudarán a encontrar un comprador en el menor tiempo posible.
¿Cómo se puede conseguir la mayor difusión de tu casa?
Lo primero que tienes que tener claro es que debe haber una estrategia efectiva a nivel local, nacional e internacional. Cuanto mayor sea esta difusión, a más potenciales compradores llegará.
A nivel local: Es necesario tener presencia local, desde un Cartel de Se Vende, Portales Inmobiliarios, acceso a MLS, Resales Online, compartir con el mayor número de Agencias Inmobiliarias, etc. No podemos perder ninguna oportunidad de venta.
A nivel nacional: Red de Agencias Inmobiliarias en España, sobre todo es importante en aquellos destinos que prefieren la Costa del Sol como su lugar de turismo y vacaciones (Madrid, Bilbao, Córdoba, Sevilla, etc.). Presencia en MLS nacional, Portales Inmobiliarios (Idealista, Fotocasa, Ya Encontré, Globaliza, etc.).
A nivel Internacional: La diversidad de nacionalidades de clientes que están comprando casas en la Costa del Sol (escandinavos, británicos, alemanes, rusos, franceses, suizos, belgas, holandeses, austriacos, italianos, etc.) hacen necesaria una gran presencia internacional, a ser posible en el mayor número de países posibles. En cuantas más Oficinas Inmobiliarias se oferte la vivienda, mayor probabilidad de llegar a los potenciales clientes. Así mismo, la vivienda debe acceder a tantas páginas webs y portales como sea posible.
Proporcionamos la mayor difusión posible de la vivienda, con fotografías y videos de alta calidad y, lo más importante, mantenemos continua comunicación para estar informado de cada una de las acciones de marketing que se están realizando para vender la casa y los resultados que estamos obteniendo. Toda esta información ayudará a tomar decisiones inteligentes.
Conclusión
En definitiva, un Agente Inmobiliario profesional aplicará estos factores que influyen en la venta de una casa y ayudará junto a la propiedad, para vender el inmueble al mayor precio en el menor tiempo posible.
Por supuesto, si necesitas ayuda en vender o comprar un inmueble, estaré encantado de ayudarte a conseguir tu objetivo en el menor tiempo posible. Estoy convencido que te gustará como trabajo.
Interiorista – Asesor Inmobiliario en Valencia
